营销渠道管理理论(ppt 64页)

营销渠道管理理论  目录
一、 Power Conflict 理论
二、 协调关系理论
三、 渠道结构选择理论
四、 渠道谈判理论
五、 四种理论的区别
六、 渠道谈判理论
七、 谈判力的决定机制
八、 配合意愿与水平
九、 对依存度上升的制约
十、 渠道谈判的基本模型
十一、 渠道谈判理论的基本假设
十二、 渠道谈判模型的扩张
十三、 Power Conflict
十四、 渠道 Power 的定义
十五、 Power 基础模型
十六、 结  果
十七、 Power 依存
十八、 交易依存度模型
十九、 两个模型的统合
二十、 依存度与诱因·控制水平的关系
二十一、Power 的政治经济视角
二十二、协调关系理论
二十三、基本理论
二十四、内部化市场模型
二十五、关系交换模型
二十六、市场交易关系中的沟通特点
二十七、Power关系与渠道沟通
二十八、协调关系与渠道沟通
二十九、渠道结构选择理论
三十、 传统渠道结构选择理论
三十一、渠道结构的决策过程
三十二、渠道结构变量
三十三、汇 总
三十四、产品流通方式与渠道管理方式
三十五、投机的流通—分权管理方式
三十六、延期的流通方式—集权管理方式
三十七、渠道调整方式的类型
三十八、购买支配力与营销渠道
三十九、Buying Power 的形成
四十、 多环节渠道中的 Buying Power
四十一、制造商的对策
四十二、国美—格力
四十三、国美优势
四十四、冲突的实质：争夺渠道领导权
四十五、家电行业渠道权力的转移
四十六、家电行业渠道权力的转移
四十七、格力与国美争夺渠道领导权的类型:支配争夺型
四十八、冲突的直接原因——依存度低、诱因不足
四十九、诱因不足
五十、 不同分销模式下价格比较
五十一、各种分销模式中企业盈利水平比较
五十二、企业“责任——利益”关系表
五十三、结   论
五十四、冲突的化解—建立产销联盟
五十五、产销战略联盟实现的基础
..............................