广告研究.pdf46

注意是前提因素，如果广告沟通的信息没有引起潜在顾客的注意，那就不可能达到沟通。广告
界流行这样一句话：使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。能够引起消费者注
意的因素有客观和主观两方面。客观因素是指新奇的、相对突出的、运动变化的刺激物及其对消费
者感官的刺激。例如新奇的商品，或一些创意上刻意求新，使消费者“一见倾心”的广告宣传就能
吸引消费者的注意。主观因素是指消费者已具备了购买商品的需要、欲望和动机，这就促成他们对
于某些商品及其有关事物的注意。
由于引起注意的因素不同，就形成两种不同的注意，即有意注意和无意注意。无意注意是指事
先没有预定的目的，也不需要意志努力，不由自主地指向某一对象的注意。例如，消费者走在大街
上，无意中看到某种商品觉得不错，引起了对该商品的注意。有意注意则相反，是指自觉的、有预
定目的的，必要时还要付出意志努力的注意。例如，消费者在嘈杂的商店里专心选购商品，就属于
有意注意。
..............................