企业定价策略分析(ppt 47页)

企业定价策略分析  目录
第一节  定价决策的基本理论
一、影响企业定价的主要因素
（一）产品价值和产品成本因素
（二）市场因素
二、企业定价目标
（一）利润目标
（二）市场占有率目标
（三）稳定价格目标
（四）防止竞争目标
三、企业定价的决策程序
（一）全面考察、分析企业的定价环境
（二）确定企业定价目标
（三）选择企业定价策略
（四）选择企业定价方法
（五）确定产品价格
（六）调整产品价格
第二节   企业定价方法
一、成本导向定价法
（一）总成本加成定价法
（二）目标收益定价法
（三）边际成本定价法
（四）盈亏平衡定价法
二、需求导向定价法
（一）逆向定价法
（二）理解价值定价法
（三）需求差异定价法
三、竞争导向定价法
（一）随行就市定价法
（二）产品差别定价法
（三）密封投标定价法
第三节   企业定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
（一）数量折扣策略
（二）现金折扣策略
（三）功能折扣策略
（四）季节折扣策略
（五）回扣和津贴
四、竞争定价策略
（一）低价竞争策略
（二）高价竞争策略
（三）垄断定价策略
（四）流行价格策略
五、阶段定价策略
（一）导入期定价策略
（二）成长期定价策略
（三）成熟期定价策略
（四）衰退期定价策略
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