定价策略汇编(ppt 37页)

定价策略汇编  目录
第一节　　影响企业定价的因素
一、产品的价值是产品定价的基础
二、营销目标是企业定价的方向
三、确定产品的价格必须考虑到成本
四、产品价格的制定必须考虑到国家政策
五、市场和需求的性质对制定价格政策有指导作用
第二节    定价的程序
一 、确定定价目标
二、选择价格策略
三、核定最后价格
第三节   定价的方法
一、成本导向定价法
（一）完全成本定价法
（二）目标成本定价法
（三）边际成本定价法
二、需求导向定价法
（一）可销价格倒推法
（二）需求差异定价法
（三）相关产品比价法
三、竞争导向定价法
（一）竞争参照定价法
（二）随行就市定价法
（三）密封投标定价法 
第四节   定价的策略
一、心理定价策略
（一）尾数定价
（二）声誉定价
（三）分级定价
（四）组合定价
（五）习惯定价
二、折扣定价策略
（一）现金折扣
（二）数量折扣
（三）交易折扣
（四）季节折扣
（五）拍卖折扣
（六）经营折扣
（七）运费折扣
（八）职能折扣
（九）价格折让 
第五节   定价的技巧
一、价格变动的原因和对策
二、企业应变程序
三、降价技巧
四、提价技巧

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