设计定价战略和方案(ppt 33页)

设计定价战略和方案  目录
一、制定价格
（一） 选择定价目标
（二）确定需求
（三）估计成本
（四）分析竞争者成本、价格和提供物
（五）选择定价方法
（六）选定最终价格
二、修订价格
（一）地理定价（现金、对销贸易和易货贸易）
（二）价格折扣和折让
（三）促销定价
（四）差别定价
（五）产品组合定价
三、发动价格变更和对它的反应
（一）发动降价
（二）发动提价
（三）价格变化的反应
（四）对竞争者价格变化的反应
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