营销功能审计分析(ppt 83页)

营销功能审计分析  目录
一、关于产品的主要问题
1）产品结构不合理
2）产品发展方向不明确
3）产品质量不稳定
4）缺乏对于产品生命周期的管理
5）没有统一的产品包装规划
二、营销功能审计
三、分销与渠道
1、 销售目标确定
2、 渠道规划设计
3、 渠道成员选择
4、 渠道成员约束
5、 渠道成员激励
6、 渠道成员服务
7、 渠道评估
四、广告、促销及公关
1、 广告
2、 促销
3、 公关
4、 广告、促销及公关的主要问题
1）推广资源没有得到充分有效的利用
2）各区域推广活动安排不平衡,缺乏统一规划
3）各相关部门缺乏沟通协调
4）市场反应速度慢,审批时间长
五、市场推广管理
六、营销功能审计
七、与营销相关的人力资源管理
1、 组织设计
2、 薪酬设计
3、 人员招聘选拔
4、 人员培养提升
5、 行动管理
6、 激励与考核
7、 人员评估

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