商业银行营销组合与策略(ppt 38页)

一、商业银行营销渠道的概述
1、商业银行营销渠道的定义
2、商业银行营销渠道的分类
3、营销渠道的作用

二、商业争胜地营销渠道选择
1、影响营销渠道的主要因素
2、商业银行营销渠道选择的基本原则
3、商业银行直接分销渠道
4、商业银行间接分销渠道
5、商业银行策略联盟

三、商业银行促销策略概述
1、商业银行促销的含义
2、商业银行促销的作用
3、商业银行促销的原则
4、商业银行人员促销的主要步骤

四、广告促销
1、商业银行广告的含义
2、商业银行人员促销的形式
3、商业人员促销的主要步骤
4、商业银行广告促销的基本要素
5、商业银行业的广告促销的功能
6、商业银行的广告策略

五、商业银行营业推广
1、商业银行营业推广的概述
2、商业银行营业推广形式

六、定向营销
1、定向营销概念
2、定向营销策略的四大要素
3、案例教学

七、权力营销策略
1、权力营销概念
2、权力的类型
3、开展权力营销时应采逻辑取的措施

八、公共关系营销策略
1、商业银行公共关系营销的含义
2、商业银行的基本关系主体
3、商业银行公共关营销的作用
4、商业银行公共关系营销活动方式
5、商业银行公共关系营销活动方式
6、商业银行公共关系营销的工作程序

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