乡镇渠道，精耕必须换思路(doc 12页)

乡镇渠道，精耕必须换思路
   
    渠道无疆，抓住网络就意味着抓住了财富，最基层的业务员都被要求蹲点在乡镇市场，并要对经销商进行扫街式的拜访调查，三、四级市场开始迎来了一片刀光剑影。如何做好三、四级市场网络的开发和维护工作呢?
1.相比于一、二级市场，三、四级市场更需要营销人智慧与技巧的发挥。
2.一、二级市场难达成效果的促销活动，在三、四级市场仍然有很广的适应性。

二、有思路才有出路
1.扫街式拜访，不仅看白电店铺，更要拜访黑电店铺以及其他行业有发展潜力的经销商。
2.开发网络要讲究形象是否匹配。
3.开发乡镇网络，必须选择能弥补厂家在终端销售的劣势的经销商。

三、维护这段感情
四、客情维护重点
1.在让经销商赚钱的基础上，提高经销商的盈利能力。
2.对经销商的管理体现在对经销商及其卖场人员的顾问式培训。
五、开发与维护并行

    成功总是垂青于有准备的以及领先一步行动的人。在三、四级市场的网络开发中，分时段发起一波又一波渠道及终端的强力攻势，并从资金利用、投资收益、素质提高、利润需求等方面帮经销商详细分析，从精神上征服了经销商，自然也就达到了维护客情的目的。

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