业务计划制订程序(ppt 55页)

业务计划制订程序    内容简介

一、本文件所指业务计划范围
本文件所指的业务计划主要是指与公司销售目标有关的计划，而不是公司全面的年度预算计划。此业务计划应是年度预算计划的有机组成部分

二、制订公司业务计划的原则
1.目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程
2.对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标
3.对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来
4.应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变成无实际意义的空谈
5.应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行
6.计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受
7.须建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起到促进企业发展的目的

三、从三个方面达到公司计划
四、业务计划制定过程及结果概述
五、公司业务目标设置过程/步骤
六、公司业务目标程序/步骤(续)
七、各部门在业务计划程序中的角色
八、业务计划制定过程及结果概述
九、集团总体目标设置
十、产品经理在业务计划制订程序和实施各阶段的角色

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