市场营销之营销技巧(ppt 83页)

市场营销之营销技巧内容提要:
STP营销
现代战略营销的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。
（一）市场细分
“如果不细分市场就必将在市场中消亡。”
一. 消费者市场细分，其依据有：
1、地理细分
2、人口细分
3、心理细分
4、行为细分
二.市场细分的作用
1.分析市场时机，开拓新市场
2.集中企业资源，投入目标市场
3.有利于企业制订适当的营销策略
 
（二）目标市场选择及其策略
一、目标市场策略：
1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。
2、差异性市场策略；
3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。
二、五种目标市场涵盖的方式：
1、产品——市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面进入
 
（三）市场定位
一、初次定位与重新定位。
（1）初次定位，也可称潜在定位。
（2）重新定位。也可称二次定位或再定位。
二、对峙性定位与回避性定位。
（1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，又称创新式定位。

推销的技巧与艺术

一、对销售员角色的认定（推销员的角色定位）：
       推销员正确心态，
       推销员眼里的自己
二、PMA与NMA定律。
三、感恩的心与感恩文化
四、几种推销员
五、推销社交礼仪
六、 EQ：EQ AQ
1、认识EQ；
2、EQ效应；
3、认识AQ 
七、推销中的语言
八、推销员的自我激励。
九、激励销售人员的特殊问题
十、 20%、80%法则
十一、交易营销与关系营销
十二、推销基本原理

市场营销之营销技巧简介

    人人都是推销员，人的一生都在推销。
    行销就是人生
    每个人的一生都自觉地不自觉地在推销自己。在我们生命中的每一天，我们每一个人都是推销员，我们都在向我们所接触到的人推销我们的意念、计划、能力和热诚。
    我们都在推销。我们以推销某种东西为生。

    当代美国著名专家莱斯·布吉林发现受人欢迎的三大秘密(三A法则)：
       Acceptance接受(不同态度的相处)
       Approval赞成(被动---主动)
      Appreciation重视(价值提高)

 

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