市场营销理念与应对之策(doc 10页)

市场营销理念与应对之策

 

    近年来，国际市场环境发生了翻天覆地的变化。跨国公司迅速崛起，政府对企业的行政干预日益加强，一些获得政府支持的大垄断集团在国际市场中越来越处于支配地位，贸易保护主义抬头，市场竞争激烈。面对这样的国际环境，从事国际市场营销的企业必须从消极。被动的适应转向积极、主动的适应，并在一定程度上控制外部环境的变化，促使外部本来属不可控的因素向有利于企业营销的方向转化。
   一、市场营销理念的发展
    营销理念是指导企业开展经营销售活动的态度、观点和思想方法。
    就世界部分发达国家的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向三个时期，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

   二、市场营销新理念：从4P’s到lIP’s
l．产品（Product）
2.渠道（Place）
3．促销（Promotion）
4.定价（Price）
5．探查（Probing）
6．细分（Partitioning）
7.优先（Prioriting）
8．定位（Posihoning）
9．权力（Power）
10．公共关系（Public relations）
11．人（People）

   
    如何应对营销理念的新突破 在市场营销新理念的冲击下，如何将营销因素组合高效地作用于目标市场，使之成为应付激烈竞争的有力手段，是每个企业都需要认真考虑的问题。企业要想应对营销理念的新突破，至少需要在以下几个方面苦练内功。
1． 正确认识市场变革的驱动力
2．树立进入国际市场的经营观念
3.灵活运用各种市场竞争策略
4．选择合适的切入市场的方式
5．探求全球战略下的市场营销策略

 

 

 

 

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