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市场营销组合策略及对策(doc 13页)

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营销策略
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市场营销组合,营销组合策略
市场营销组合策略及对策(doc 13页)内容简介

市场营销组合策略及对策


   [内容摘要]本文论述了市场营销组合策略及对策问题。分为产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略、公共策略和公共形象策略等。使企业管理者树立现代市场营销观念,帮助企业准确定位,分析选择和利用市场机会,提高企业效益,促进企业不断发展壮大。
   
    市场营销组合策略,又称为市场营销组合,是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段,以销售产品,并取得最佳经济效益的策略组合。
    市场营销的因素有多种组合方式,运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。把市场手段或营销因素分成四大类:产品、价格、销售渠道、销售促进。
  
一、市场营销组合策略的特点
1.营销组合因素的可控性。
2.市场营销组合的动态性
3.市场营销组合策略的复合性
4.市场营销组合策略的统一性

二、制定市场营销组合策略的原则
1.价格、促销方式要服从产品和分销渠道。
2.市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定。
3.市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。
4.市场营销组合策略的制定要有对策性,避免盲目竞争

一、影响价格的主要因素
1.产品成本
2.市场价格水平
3.产品的供需状况
4.竞争对手状况
5.国家的宏观经济政策

二、价格策略
(一)新产品定价策略
(二)折扣价格策略
(三)差别定价策略
(四)心理价格策略


 


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