营销市场管理第二章 市场分析（ppt 36页)

第二章 市场分析

学习目标：
掌握市场的基本概念
了解影响市场营销活动的主要因素
了解市场营销的基本方法与步骤

    如何通过市场分析分享大企业的市场蛋糕
1.  立邦漆产品遍布世界各地，产品与广告做的非常好，直到今天还没有一家企业能与立邦漆平起平坐。
    印度的一家企业也生产涂料，他们希望可以和立邦漆平分天下。他们经过市场调查和市场分析，找他立邦漆的优势和弱势，确定了自己的战略目标，取得了成就。

一.市场概念
1.理论市场
    市场的产生.
市场是生产力发展,社会劳动分工出现,社会交换产生,交换要求市场为他服务的情况下产生的.

    狭义市场.
是指一定时间,一定地点,进行商品交换的场所.

    广义市场.
是指一定经济范畴下社会交换供需关系中交换关系的总和.
2.营销市场
    所谓营销市场,就是从营销角度看待市场.市场是由人口,购买力和购买动机组成的总和.

    市场=人口+购买力+购买欲望

1.人口. 人口是构成市场的最基本条件.
2.购买力. 有支付能力的需求才是有意义的市场.
3.购买动机.是决定市场容量的最有威胁的因素.

总之,三个要素有机结合,才能是观念上的市场变为现实市场.

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