农产品市场细分与定位(ppt 25页)

农产品市场细分与定位

一  农产品市场细分
  1.1  农产品市场细分的含义
  1.2 市场细分给农产品营销带来的好处
  1.3  市场细分的步骤
  1.4 市场细分变量   
  1.2 市场细分变量的选择
二  农产品目标市场选择
  2.1 目标市场选择的步骤
1、评估细分市场
2、目标市场的选择
  2.2 农产品目标市场策略     
  2.3 选择目标市场策略应考虑的因素
三  农产品市场定位
  3.1 农产品市场定位的含义
  3.2 定位的基本步骤
  3.3 农产品定位的策略

 

 

    为了有效地进入目标市场，企业可以采取不同的目标市场营销策略，一般有如下三种：
① 无差异性目标市场策略
② 差异性目标市场策略
③ 集中性目标市场策略
① 无差异性目标市场策略
企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消费者的需要。
前提：消费者的需求是没有差异的。
目标市场的选择：整个市场
优点：
实现规模的经济性
缺点：
不利于满足各种市场的消费者的需要
企业的竞争能力比较差。
② 差异性目标市场策略
企业用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要。
前提：不同的消费者有不同的需求。
目标市场的选择：整个市场
优点：
使各种不同消费者的需求都得到满足。
有利于提高企业的竞争能力
缺点：
增加生产和销售成本
③ 集中性目标市场策略
企业集中有限的资源生产一种或少数几种产品满足一个或少数几个细分市场的消费者的需要。
前提：消费者的需求是有差异的。
目标市场的选择：一个或少数几个细分市场。
优点：
集中资源的使用，提高规模的经济性。
使消费者的需求得到更好的满足。
有利于提高企业的竞争能力
缺点：
企业的经营风险大。
三种目标市场策略的差异

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