三角营销-面向21世纪中国家庭的营销方法(ppt 23页)

在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间；
家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。

无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定；
39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。

在家庭消费中，丈夫是耐用消费品和大件消费品（如汽车、住房等）的主要决策人，而妻子则是家庭日用消费品的主要决策人。

孩子消费品：基于双边沟通的二重奏
在不与父母的基本理念冲突的情况下，企业应针对孩子实现产品诉求；
双边沟通。要帮助孩子找到一个理由，让他们可以说服父母，让父母认同该项消费对孩子的价值。

 

..............................