解析中国空调企业的多种市场营销模式(doc 6页)
解析中国空调企业的多种市场营销模式(doc 6页)内容简介
一.美的模式
二.海尔模式
三.格力模式
四.志高模式
志高模式的缺点在于:由于代理商的渠道有限,因此很难覆盖全部市场,使一些市场得不到挖掘。还有的代理商为了独占高额利润,还可能控制该品牌的销售额,以避免制造商采取其他分销模式。
由于志高模式过分依赖单一批发商,因此一旦和批发商的关系恶化,其销售就会大受影响。由于不敢得罪批发商,制造商失去了市场控制力,其长期利益就可能受损。
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