水平营销和垂直营销理论解析(doc 5页)

水平营销和垂直营销理论解析

这两种市场营销过程都很重要。来自纵向营销的创新更容易被顾客接受和理解。消费者和顾客需要迅速了解首次面世的新产品的用途。假如他们不能立即明白，产品成功率就会大大下降。由于这种创新产生于现有类别中，对它的理解几乎是直接的，这样就不必花很多力气进行消费者教育，而且产品的试用也来得更早。

　　相比之下，水平营销的创新，如果非常奇特的话，接纳起来则需要更长时间。当消费者迟迟不肯光顾网吧或购买芭比娃娃时，麻烦就大了。因此，水平营销人员在向先行者、早期接受者、首批大量接受者和后期大量接受者传播创新产品时，必须放慢脚步，在教育、沟通及销售上要付出更多的努力。

　　尽管如此，许多公司在一种新产品的两个式样间进行选择时，往往倾向于选择简单的那个，虽然另一个可能才是真正意义上的创新。

　　纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，水平营销创新的成功率也许小得多，然而一旦成功，其获得的销售额将极为可观。

 

 

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