非常可乐“非常”的军事化营销(doc 9页)

非常可乐铺设农村市场，还有一个得天独厚的优势。非常可乐的母公司娃哈哈集团，所生产的娃哈哈纯净水、娃哈哈果奶、娃哈哈AD钙奶在主要城市和农村，平均铺货率达80%以上，尤其娃哈哈AD钙奶更是农村小孩子们的最爱。凭借这1000多家经销商的网络关系，况且这里可口可乐的直营销售体系还无法渗透，这些都为非常可乐扎根农村市场，打持久战提供了先决条件，而截止目前，非常可乐夺取可乐市场12%以上的市场份额，而2003年度娃哈哈营业额达到66亿元则是娃哈哈获得可乐“话语权”的根本所在。
 
有中国特色的“军事化”营销体系
 
要想打一场硬仗，打一场持久战，就必须建立起完善的“军事化”营销体系。而在中国本土争夺可乐市场的时候，不按常规出牌，按照自己的特色来做，建立具有中国特色的“军事化”营销体系，这就是“非常”，这一点与革命运动时期有着惊人的相似。

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