内衣营销宝典之区域市场启动流程(doc 14页)

省级市场启动流程
第一步：工商注册
第二步：前期人员招募
第三步：市场调查
第四步：扩充队伍、员工培训
第五步：二级分销商招募程序
第六步：铺货、布货
第七步：协助经销商培训营业员
第八步：广告预热
第九步：旺季促销准备

 

地市级市场启动流程
第一步：市场调查
第二步：与供应商初步确定经销意向、并按双方约定条款签订经销合同。
第三步：工商登记
第四步：制订全年销售计划、盈利目标
第五步：疏通地政关系，搞好商场客情关系，放开手脚做事情
第六步：网点布置、专卖店/专柜装修
第七步：终端铺货
第八步：户外广告的投放
第九步：持续做好终端管理

 

第二步：前期人员招募
如果代理商以前的队伍不是操作内衣产品的，或者说不适合操作本项目的，就需要专门成立项目小组/部门，招募人员。在市场还没有全面启动的情况下，没有必要将所有人员全部招聘到位，只要将基本的框架搭建起来，以便开展前期准备工作。
前期必须的岗位设置为：
1、 会计/出纳1名，负责企业登记、来往资金管理、成本预算等事务；
2、 行政人事、办公室管理人员1名，负责企业登记、人事管理、办公室租赁/装修、办公用品采购、对外公关联系等事务；
3、 业务主管1-3名，负责前期市场调查、市场信息收集、代理商资料收集以及其他市场准备工作；

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