MKXZ高层管理论坛之钢铁营销(pdf 13页)

像其他许多商品行业一样，钢铁业以沉闷的市场营销和产品推销而闻
名，而且实际情况在很大程度上也确实如此。可是，对钢铁需求的周期性特征，
生产过程的复杂性和资产密集型，以及在一个对大多数现代经济的发展都至关
重要的领域经营时所具有的政治繁感性，以一种特有的力量使得管理者们的注
意力集中在产量问题上，而不是对顾客需求的反应上。而且，即便注意力确实转
向了市场营销，该行业根深蒂固的“吨数思想”也常常继续左右并且歪曲着决策
过程。情况不一定非要这样。如果十分注意产品和顾客的组合、顾客群体和毛利
的评估，就可能在十分有效地确定营销方向。
..............................