暑期市场的广告投放策略(doc 6页)

一、找准卖点，精确定位广告诉求
二、交互渗透，横向拓展传播渠道
三、把握时点，有效控制投放节奏

 

一、找准卖点，精确定位广告诉求
2004年，有商家针对学生市场，以低价策略推出了一种“学生专用笔记本电脑”。随后，国际主流品牌以及联想、方正等国内品牌，也先后进入这一市场。虽然各路商家推出的价位和款式均有不同，但营销策略却大多是以低价竞争为主。表面看，学生没有收入来源，以“低价”为市场竞争和广告诉求的重点，似乎合情合理。但是，商家发动了一次次广告攻势和各种校园促销活动，市场效果却并不理想。问题出在哪里呢？关键就在于“低价”卖点并不契合学生消费市场的实际需求。

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