某品牌酒的营销(doc 7页)
某品牌酒的营销(doc 7页)内容简介
将节庆营销上升到文化高度
中国人有悠远的酒文化,节庆期间,家人团圆,亲朋聚会,少不了要把酒言欢;中国也是礼仪之邦,中秋期间,探亲访友,你来我往,也少不了以酒传情。白酒从产品属性上与节庆消费需求天然吻合
因此,在每年的节庆市场上,都有许多白酒竞相加入其中,大打“送礼牌”和“促销牌”,这本身无可厚非,也能在短期内起到一定的销售作用,但金六福却没有这样做。因为这种营销方式,还只是停留在产品诉求的层面,并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系,充其量只是一次短期的战术性的促销活动。
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中国人有悠远的酒文化,节庆期间,家人团圆,亲朋聚会,少不了要把酒言欢;中国也是礼仪之邦,中秋期间,探亲访友,你来我往,也少不了以酒传情。白酒从产品属性上与节庆消费需求天然吻合
因此,在每年的节庆市场上,都有许多白酒竞相加入其中,大打“送礼牌”和“促销牌”,这本身无可厚非,也能在短期内起到一定的销售作用,但金六福却没有这样做。因为这种营销方式,还只是停留在产品诉求的层面,并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系,充其量只是一次短期的战术性的促销活动。
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