终端拦截营销模式概论(ppt 238页)

终端拦截营销模式概论  目录：

概  论：终端拦截营销模式的意义；
第一讲：终端拦截营销模式的原理；
第二讲：终端拦截营销模式的表现形式；  
第三讲：终端拦截营销模式的建设：
     A. 平台建设；
     B. 二八店法则；
第四讲：终端拦截营销模式的维护：
     A. 五种人法则；
     B. 单点提升——三店法则；
     C. 单店评估法
     D. 红灯停、绿灯行；
第五讲：建设亚新模式辅助平台；
第六讲：终端拦截营销模式亚新平台的表现形式；
第七讲：终端拦截营销模式亚新平台的原理；
     A.亚新平台的八大功能
     B.接触点转移；
第八讲：终端拦截营销模式亚新平台的建设；
     A.建设技巧 ——『推拉模式』、『三到法则』；
     B.管理系统 ——『请入店』策略；
     D.营运技巧 ——『回路营销』：顾咨管理；

 

终端拦截营销模式概论 内容摘要

第一讲：终端拦截的意义
案例：舒蕾的终端拦截
P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。
当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。

 

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