营销的十大观点(ppt 20页)

观点1：得战略区域者得天下
观点2：从大众市场走向细分市场
观点3：以供应链管理为基础的渠道再造
观点4：营销创新回到务实的层面
观点5：不确定性环境是营销面临的一种常态
观点6：通过成就别人成就自己
观点7：产品创新是企业发展的核心动力
观点8：业务员时代的终结
观点9：市场份额不等于利润
观点10：方向大于方法趋势成就优势

 

观点1：得战略区域者得天下
    中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大.地区差异，是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。由于受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。
        战略性区域市场是从竞争的角度定义的，是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。 这同时是中国企业逐步导入营销战略最合适的突破口。

..............................