企业营销的基础(ppt 17页)

第六章   营销策略组合
第七章    产品----企业营销的基础

第六章   营销策略组合
 一、营销手段与营销策略组合
1.市场营销方案中的要素  
        ４Ｐ――产品(product)、价格(price)、地点（又称渠道）(place)、促销(promotion)
(1)产品――产品核心使用价值、功能、定位、组合、外观、式样、规格、体    积、花色、品牌、质量、包装、商标、顾客服务水平、维修和品质担保等。
(2)价格――基本价格、制造商、批发商和零售商的售价、折扣、津贴、付款时间、信贷条件等。
(3)分销――直接渠道、间接渠道、渠道长度、渠道宽度、连锁、特许联营、渠道成员的协调与控制等。
(4)促销――人员推销、广告、公共关系、营业推广、今后服务等。观环境与宏观环境。
2P----政治(权力)(power)和共公关系(public  relations)
  

 

 

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