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怎样作好卖场与超市的生意(ppt 21页)

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营销知识
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相关资料:
卖场,超市
怎样作好卖场与超市的生意(ppt 21页)内容简介

一、 壹. 卖场与超市
二、 贰. 对超市卖场作业的技巧对策
三、 参. 如何与卖场超市商周旋
四、 肆. 与超市谈判的几点小诀窍

 

许多食品饮料企业都有这样的体会:“不进超市是等死,进了超市是找
死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争
激烈,所以会出现“店大欺人”门坎高,各种收费名目多,各种规矩复
杂。而作为一名销售人员,我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判
了:进场费、陈列费、促销费、收款,还有变换陈列位置、扩大陈列面
、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员,从最上层的
店长到最底层的理货员。但问题是目前很多销售经理对这些方面都不是
很重视,有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去搞
定,所以,很多时候,我们看到的是被超市砍得“体无完肤,满地找牙
”的业务代表,以及更让人心酸的卖场在洋洋得意。


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