有效提高销售的黄金法则--全方位营销(doc 7页)

一、 确定盈亏点
二、 不能全员一样的工资
三、 不要限制销售人员的收入
四、 经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度
五、 销售总监每周开一次会议
六、 要不断的培训销售人员
七、 建立内部支持的销售系统
八、 在公司内不能有固定的好待遇
九、 整合营销传播

一、 确定盈亏点
——要按毛利提成给销售人员
——不要按业绩提成，他们会降价销售
最核心的指标是利润，不是销售额。在团队里面，你鼓励什么，就会得到什么。
    如果我们在团队里以销售收入为提成指标，销售员就可能为了自己的提成，提高销售额，但牺牲公司的利润。
        松下幸之助说，我每天都要盘点利润，只有清楚地知道利润达到指标之后，我才能安稳入睡。
        公司全员都要以利润为目标，上下齐心，以实现目标利润努力。领导者要确定盈亏点，一切指标都要以利润为核心。

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