品牌营销的五大策略(doc 4页)

策略一：知己知彼、百战不殆
策略二：避实就虚、攻击软肋
策略三：快速强攻、先发制人
策略四：以强攻弱、集中攻击
策略五：抢位营销、量力而行

 

策略一：知己知彼、百战不殆
要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反应和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够详细地掌握，以保证进入竞争对手控制的市场后有一定的销售额，同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。

 

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