价值的整体营销过程(doc 11页)

定义：通过分析客户价值，传递客户价值和实现客户价值的整体营销过程。
适用：大客户销售过程
目的：通过对价值的分析，传递和实现，来完成公司既定的战略目标，实现公司的使命－即通过提供客户完美的自动化解决方案，实现客户价值与公司价值的统一。
分析：
1．  价值是核心问题，是所有商业过程的核心问题，因此把握价值即把握商业的核心。
2．  价值是一个综合问题，所以，需要专项的去分析与制定价值营销的过程；
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