商品定价与变价管理规范.pdf4

目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2．0 适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3．0 相关文件
《商品促销管理规范》 GH-PU-WI-008
《采购部考核标准》 GH-PU-WI-001
《商品功能定位管理规范》 GH-PU-WI-002
4．0 名词解释
（无）
5．0 职责
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的
低价形象，促进店铺销售业绩。
6．0 作业程序
6．1 定价原则的重要性
6．1．1 确立公司价格形象
6．1．2 决定公司财务目标
6．1．3 影响销售的重要因素
6．2 低价战略的重要意义
6．2．1 不同发展阶段的价格战略：
A． 初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市
场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。
B． 发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
C． 成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
6．2．2 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张
6．2．3 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈
6．2．4 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足
6．3 公司价格战略：
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