MKXZ：定价的力量.pdf7

交易定价是渡过目前经济低谷的关键，也是在低谷过后情况好转之时赢得繁荣的根本。
二战以来，市场价格很少像今天这样受到严重的抑制，个中原因除了包括西方和日本经济状况步履维艰等周期性因素使得消费者不得不捂紧钱袋外，还包括了一些新的市场因素。比如，像沃尔玛这样的零售商的采购力量大幅增长，无疑会对供方产生价格压力。而互联网的使用则提高了市场的透明度，更容易在价格上货比三家。同时，中国等新兴工业国家纷纷崛起，以其低廉的劳动力成本进一步促使制成品价格不断下降。在经济周期性因素以及新市场局势的双重压力下，企业对价格的发言权越来越小，企业管理人员百般无奈，不得不绞尽脑汁以保住价格底线。 身处这样的大环境中，如果谁再提出提高价格，可能会被管理者们讥笑为痴人说梦，然而这却是百分之百的硬道理。我们所说的并不是将所有价格统统往上
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