价格策略与管理(ppt 41页)

订价的目的
(1)利润：
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：
即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进
而扩充生产能量。
(3)市场占有率：
即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占
有率。

订价的目的
企业的订价目的如下：
(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。

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