某项目销售管理提升与流程再造知识培训(PPT 36页)

营销管理体系设计工作目标回顾
1.营销/销售队伍管理的范围
2、营销/销售队伍管理的目标
BOE营销/销售队伍的 核心管理流程
3、销售大区销售人员管理的流程
核心流程
涉及内容
参与部门
组建基层销售队伍的流程
大区经理的选拔流程
销售计划：参见渠道管理流程
销售费用控制
销售报告
销售报告(续)
销售技能培训
考核和奖惩
4、市场人员的管理流程
核心流程
涉及内容
参与部门
组建市场队伍的流程
市场计划制定
市场费用控制
市场报告
市场技能培训
考核和奖惩
5、大客户销售人员的管理流程
大客户部人员管理流程
6、系统与解决方案中心销售人员的管理流程

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