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个性管理与魅力行销培训教材(ppt 79页)

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营销知识
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个性管理与魅力行销培训教材(ppt 79页)内容简介
学习的态度与方法
正确的感知错误的判断
你看到了什么?
生命自白
大多数人都想改造这个世界,但没有人想改变自己——托尔斯泰
课程作用
我是谁?
性格测定
S(Sanguine)——活跃型
没有人是100%属于某一种类型
活跃型
完善型
马来西亚黄冰冰小姐
能力型
平稳型
力求完美
个性化魅力行销
他们分别属于什么性格?
客户类型
性格本质
去试着理解那些你认为
沟通的层级
销售就是沟通
消费层级——需求金字塔
消费者的统一价值取向
购买行为中的感知风险
风险准则
影响消费者下决定的三大核心恐惧
影响不同性格的客户下决定的信息是什么?
姿势:轻松活力有精神
姿势:正襟危坐略向后倾
姿势:步调:
姿势:往后靠放轻松
妥协条件
激发兴趣的成交秘诀
违背意愿的失败方式
20个对所有人都有效的最具销售影响力的字
生命发现——性格的力量
课程忠告
改善时间管理
成长进程——自我觉悟
生活
唯一成功准则
性格的力量
活跃型的《改变与决定系统》
完善型的《改变与决定系统》
能力型的《改变与决定系统

能力型的《改变与决定系统》
平稳型的《改变与决定系统》
行销的本质
服务的层级
行销的核心策略
价值取向差异的消费群体
消费心理七个阶段
行销的成长策略
..............................
个性管理与魅力行销培训教材(ppt 79页)

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