经销商选择和管理培训教材(ppt 24页)

经销商选择和管理
我们需要经销商吗？
经销商的需求
经销商的烦恼
了解经销商
结论：
选择经销商
经销商的评估
与经销商合作的要点
厂家和经销商的关系层次
常遇到的配合问题
怎样解决？
给经销商合理的利润空间。
阐明哪些方向需要经销商投入，为什么。
阐明良好合作的必要性----双赢的选择。
培训经销商，让他理解厂家的目的和操作市场的方式。
明确告诉经销商厂家的要求，以及理由。
强调厂家已经做出的投入，要求经销商给予积极的配合。
客情关系的误区
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