进出口的合同商订程序(ppt 34页)

教学要求与目的:
第一节 商务谈判的基本形式与程序
1．邀请发盘（询盘）
第二节发价
二、发盘
1．特定的受盘人
内容必须十分明确
1．规定最迟接受的期限
（五）发盘的撤回和修改
2、英美法律规定
三、还盘/还价
第三节 接受
问题：必须完全一致吗？
案例：缄默到底是拒绝还是接受？
四、接受的撤回
合同的形式及其基本内容
一、合同的形式
（一） 书面形式：
最为常见，比较有利。有销售确认书、购买确认书等

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