某大厦客户定位报告(doc 7页)

一、写字楼市场最新购买及成交动向
二、过往三年大型客户成交案例分析
三、需求主体分析
四、客户市场细分
六、中都大厦的客户定位

 随着中都大厦工程的进展，销售事业部工作重心将从策划包装工作转移到销售工作上去。在此之前，我们必须明确潜在客户的的工作重点和工作方向。
我们认为，房地产营销最重要的一项工作就是客户定位工作。以下，我们将从五个方面来阐述中都大厦的目标市场即客户定位。
一、写字楼市场最新购买及成交动向
1、 从楼盘角度看
    在去年底，我们重点调查了北京西区的写字楼项目，同时也考察了东区的联合广场、泛利大厦、嘉里中心等项目，从楼盘角度分析写字楼客户的最新动向。
部分楼盘客户动向
项目名称 租售情况 98年客户动向及成交分析
国际金融大厦 租售 未成交
投资广场 租售 成交一层1000平米
通泰大厦 租售 未成交
国际企业大厦 租售 会计师事务所2000平米及小户计4000平米
远洋大厦 销售 三单，合计2000平米（优惠期2080 USD/M2）
平安大厦 出租 出租10000平米以上
金玉大厦 销售 两单，合计5000平米，包括投资担保公司2000平米
凯旋大厦 销售 未成交
首都时代广场 销售 未成交
联合广场 租售 成交20000平米
嘉里中心 出租 成交4000平米
……

..............................