会籍顾问销售技巧及销售话术(DOC 37页)

（1）约见要有精神准备；
（1）预约与关键人物会面的时间；
（2）直接信函后的跟踪：
（2）约见要确定具体的访问对象；
（3）直接信函前的提示。
（3）顾客不会接受没有理由的约见；
（4）选择恰当的时间约见；
（5）约见要方便顾客。1、电话接近客户的技巧
1、陌生拜访电话
1、信函不可太格式化或商业化
1、常用的成交语
1、直接拜访
1、获得客户好感的方法
1要真诚的赞美而不是诌媚的恭维
1）不要有“先入为主，以貌取人”的观念
1）了解客户需求的意义
1）会籍顾问语言的巧妙运用
1）写下自己的目的，尽力向客户提供帮助和支援，
使客户自己所购买的产品及作出的购买选择能真诚的满意。
1）准备的技巧；
1）培养积极的倾听态度
1）断言的方式
1）运用三分钟坚持的原因
1）进门时的注意事项
1）递名片的方法
1）需要等待时
1．了解客户的需求
..............................