现代推销技巧培训教材(DOC 46页)

（一）优秀推销人员应有的个性特点
（一）好奇接近法
（一）广告推销
（一）推销与营销的区别
（一）概念：直接推销是指企业运用推销人
员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
（一）步骤
（一）消费品
（一）消费者
（一）积极作用
（七）求教接近法
（三）公关推销
（三）方式
（三）社交接近法
（三）缺点
（三）要对顾客表现出同情心。这意味着你理解他的心情，
明白他的观点，但并不意味着你完全赞同他们的观点，
而只是了解他们考虑问题的方法和对产品的感觉。
（三）销售与营销的区别
（二）介绍（关系）接近法
（二）优点：信息传递双向性、推销目的双重性、
推销过程灵活性、友谊、协作长期性。
缺点：支出较大、成本较高、对推销人员的要求较高。
（二）推销人员的工作任务
（二）消极作用
（二）直销与推销的区别
（二）组织
（二）营业推广推销
（二）资本品
（二）进行暂短停顿。
这会使顾客觉得你的话是经过思考后说的，你是负责任的。
（二）震惊接近法
（五）清楚的回答顾客提出的问题。
（五）行销与营销的区别
（五）赞美接近法
（八）问题接近法
（六）感恩接近
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