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某美容套餐整合营销执行案(PPT 20页)

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整合营销
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某美容套餐整合营销执行案(PPT 20页)内容简介
一、传播媒介组合策略
1、传播媒体组合
2、辅助传播方式、手段
3、具体的媒体计划4、公关推广
二、市场行销具体执行建议
1、定价策略
2、终端卖场
3、售后服务系统
4、促销活动
第一部分:媒体组合策略
一、‘两点一面’的组合
两点——产品包装、卖场
一面——电视、报纸
二、辅助传播方式和手段
杂志、广播、汽车、
户外灯箱、户外布幅
三、具体的媒体计划
投放市场:成都
投放金额:80——100万
投放时间:一个月(不包括户外、宣传单张)
四、公关推广活动
活动名称:寻找‘素面美人’
活动广告语:满街靓女之前,你敢‘素面朝天’?
活动细则:(具体计划书)
活动目的:扩大影响培育市场
第二部分:具体执行建议
一、定价策略建议
二、终端卖场三、售后服务系统
四、促销活动
一、价格调整建议(加眠纳多宁)
一月量240元每天8元
半月量120元每天8元
十天量80元每天8元
二、调整后的价格对比
柔依68元7天每天9.7元
美容套餐80元10天每天8元
朵而77.5元10天每天7.75元
太太35元5天每天7元
三、调整的支持点
1、单品的优势
2、套餐的优势
3、具体的价格
248元/月、120元/半月、80元/10天
四、消费者承受力
市场主销80元/10天
市场辅销120元/15天
礼品市场248元/30天
五、竞争发展的趋势
1、产品新技术
2、原材料
3、市场推广
六、产品市场策略
无论是强势品牌还是跟进品牌
实质都是挑战品牌
终端卖场
一、维格尔‘健康坊’
二、经销商店
一、维格尔‘健康坊’
1、规划出动线、等待线、展示区、推广区
2、加强管理,员工培训(店长培训)
3、‘卖场气氛’的营造和控制
4、统一员工服装和服务规范
1、编写‘美容套餐’的买点说明
2、提供辅助贩卖工具
3、提供促销礼品
售后服务系统
1、设立服务800电话
2、投诉和意见处理小组的成立
3、建立消费者档案
4、产品跟踪服务系统
第三部分:CF创意及平面表现
..............................
某美容套餐整合营销执行案(PPT 20页)

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