某啤酒市场销售体系建议纲要(PPT 19页)

1、销售部门的建立原则
2、销售通路流程
3、销售部组织结构
4、销售部各职位与责任
5、销售体系管理流程
零售商开拓与管理
经销商管理
推广业务员的日常管理
7、附件：销售部常用管理工作表
销售部门的建立原则
简化通路、授惠于消费者与生产商
销售通路流程
销售部组织结构
销售部各职位与责任
区域经理
制定并完成销售计划，全面负责该区域的产品推广
协助并管理推广主管与客户经理
督导下属销售人员的工作
执行公司的宣传、促销活动
推广主管
开拓并维持零售终端，促进其进货与销售
督导推广代表的日常销售工作
客户经理
负责管理该区域内的经销商
完成发货、回款
销售部各职位与责任
推广代表
拜访划定区块的所有零售终端，执行销售任务
负责铺货、规范产品的陈列与POP展示
协助与促进零售商对产品的销售与进货
市场督导
协助区域经理监督与考评该区域的销售工作
分析员
对销售部的各类工作报表进行数据输入与分析，上报区域经理及公司
销售体系管理流程
零售商的开拓与管理
经销商的管理
推广业务员的管理与培训
随身所带的工作表格：
1、区域图
2、拜访线路图（标明零售商位置与编号）
3、拜访计划（每周一份）
4、客户档案
随身携带的工具：
抹布、胶水、剪刀、海报（宣传页）、定货单、BP机
附件：销售部常用管理工作表
烟台啤酒每日拜访记录 
推广主管督导日程安排 
推广主管实地辅导表 
市场推广销售队伍每周礼品领、发表 
市场推广销售队伍每周工作小结 
黄金标准辅导核对表 
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