项目型销售方法及技巧培训教材(PPT 20页)
项目型销售方法及技巧培训教材(PPT 20页)内容简介
一、项目前期的电话交流
二、项目急迫性甄别
三、客户“项目拜访”及注意事项
拜访的礼仪
对于客户组中各个人员的角色定位
(职务定位和项目角色)
甄别出你要找的人
将来的内线
四、初次见面后的后续跟踪
后续跟踪时掌握你所需要知道的情况
确定你的项目跟踪计划、注意点
一段经典的销售人员体会
五、在招标文件中写入你自己的技术要求
招标前的准备
七、对客户和整个项目周期的控制
对客户和整个项目周期的控制
项目销售人员自身素质的积累
..............................
二、项目急迫性甄别
三、客户“项目拜访”及注意事项
拜访的礼仪
对于客户组中各个人员的角色定位
(职务定位和项目角色)
甄别出你要找的人
将来的内线
四、初次见面后的后续跟踪
后续跟踪时掌握你所需要知道的情况
确定你的项目跟踪计划、注意点
一段经典的销售人员体会
五、在招标文件中写入你自己的技术要求
招标前的准备
七、对客户和整个项目周期的控制
对客户和整个项目周期的控制
项目销售人员自身素质的积累
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