房地产销售人员谈客十大步骤培训讲义(PPT 29页)

开场白
前期讲解
摸底
户型讲解
初次逼定
升值、保值
入市良机
价格合理
具体问题、具体分析
临门一脚（签合同）
谢谢欣赏
天道酬勤
1、赞美、拉关系：三分钟成老朋友，与客户
快速建立良好的关系，建立信任，为销售
工作做好铺垫。
目的：收集、了解客户信息，为推房源，成交做准备。
内容：月收入、工作单位、居住面积、换房原因、
家庭人员构成、喜好、投资额度等信息。

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