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销售逼定技巧培训教材(PPT 57页)

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营销技巧
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销售逼定技巧培训教材(PPT 57页)内容简介
1、喜欢这个楼盘,而且这个楼盘合乎他的需求(学区、配套、便利、增值);
2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感;
3、认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值;
4、客户因为激动,一时冲昏头脑,做出不理性的决定。
1、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定
而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。
2、逼定时解决问题过程中自然达到的成交,是成功
的守价议价之后的下一个阶段。
3、如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助,
一般他能获得成功。
1、逼客户定购下定金,是将产品介绍转化为实际
买卖的关键步骤。
2、无论意向客户对产品是多么认可,仍有可能对
产品的了解产生不自信。
3、无论意向客户有多么强烈的需求,仍有可能具
有一些否定购买的因素。
1、不作逼定动作的原因大部分是因为“怕”;
2、逼定失败的另一个原因在于销售人员仍然感觉
自己在向客户推销不合适的产品,于是画蛇添足。
再次看现场房源;
拿起笔做思考状,反复自己确认贷款方式;
离开销售桌,与其他人交流;
要求业务员暂离,与同伴商榷;
对房屋装修提出一些设计方案;
离开又再次返回时;
反复看楼书或认购协议等;
打电话征询意见或要求他人帮其决定;
畅想将来在这个小区的生活场景;
要求看认购协议。
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销售逼定技巧培训教材(PPT 57页)

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