汽车销售邀约技巧培训教材(PPT 26页)

使客户再回展厅
步骤1--给客户一个打这通电话的藉口
步骤2--准备和打电话
步骤3--说正确的事情
拨电话的流程
案例分析
销售顾问小王：刘哥，您好！我是衡阳和信某汽车的销售顾问小王，
您上次在我们店里看过卡罗拉这款车，还有印象吗？
我想问下您车子买好了没？最近有没有购车的打算呢？
刘哥：哦，小王啊？我暂时没想买车呢，需要时再联系你啰。
小王：好的，谢谢你刘哥，有购车需要时給我电话啰。
电话访问切入点
促销告知法
关怀访问法
市场调查法
探询追踪法
事项确认法
邀请客户到展厅实例-1
邀请第一次来电的客户到展厅
邀请客户到展厅实例-2
邀请客户到展厅----近期促销促销告知法
邀请客户到展厅实例-3
邀请客户到展厅----新车上市探询追踪法
邀请客户到展厅实例-4
邀请客户到展厅----不同等级的车市场调查法
邀请客户到展厅实例-5
邀请客户到展厅----交易条件事项确认法
邀请客户到展厅实例-6
邀请客户到展厅----试乘试驾事项确认法
邀请客户到展厅实例-7
邀请客户到展厅----维修站促销活动关怀访问法
邀请客户到展厅实例-8
邀请客户到展厅----提供新的资料市场调查法
首保邀约法
客户培训邀约
换车邀约
..............................