面访的流程及销售技巧培训课件(PPT 26页)

名片
宣传页
授权证书复印件
公司营业执照复印件
360上客户的竟争对手，打印10左右
自己之前签过的老客户合同
新合同
笔
收据
知己知彼，百战百胜
知己——了解自己的产品和公司的优势。
知道360的优势和主营项目，
知道公司的主要产品的性能以及自己所掌握的多少！！
带上公司的资料，产品资料，公司介绍等。
打扮好自己！！（注意衣着）
知彼——准备客户的信息，了解客户的需求。
通过各种方法（网络搜索、各类媒体）了解要拜访客户的信息
（该客户主要的经营信息和利益增长点，以及企业的利润点，
尽量多的了解客户和客户竞争对手的情况，行业走势。）
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