旅行社营销业务旅行社市场细分定位(PPT 71页)

【案例导入】杭城旅行社欲扮红娘赚大钱
第一节旅行社的市场细分和定位
旅游市场是典型异质市场
市场细分示例
心理标准
补充、选择目标市场的覆盖范围
目标市场的覆盖模式
①产品/市场集中策略
②选择性专业化
③产品专业化
④市场专业化
⑤全面覆盖模式
三、旅行社目标市场的选择
市场竞争与营销战略
补充：市场定位的步骤
纯净水定位
旅行社市场定位的策略
脑白金“送礼”的启示
“深圳情旅　阳朔有约”的设计基点
“深圳情旅　阳朔有约”的产品广告
“深圳情旅　阳朔有约”产品的构成
产品的售后服务
该产品的巨大社会意义
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