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推销成交培训讲义(PPT 71页)

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推销管理
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推销成交,培训讲义
推销成交培训讲义(PPT 71页)内容简介
成交
成交的条件
案例
一成交理论
(一)促成交易的含义
理解成交的含义
(二)识别成交信号、抓住最佳成交时机
1、语言信号
2、行动信号
3、表情信号
购买信号
成交三原则
一、成交的基本策略
(三)灵活机动、随时抓住最佳成交时机
达成交易的时机
促成交易的准则
1)经常缔结
以销售为导向,充分利用环境、
二、成交的方法
(一)请求成交法
(二)假设成交法
(三)选择成交法
(四)小点成交法
(五)从众成交法
举例
注意事项
(六)最后机会成交法
(七)优惠成交法
(八)异议成交法
(九)保证成交法
(十)利益汇总成交法
(十一)激将成交法
(十二)诱导成交法
未采取购买的原因分析
(十三)体验成交法
方法
(十四)欲擒故纵成交法
案例:巧卖碎纸机
三、促进成交的技巧
(一)概括产品优点
(二)突出特定功效
(三)强调最后机会
(四)满足特殊要求
(五)提供多种选择
遵循的步骤
(六)争取大额订单
成交环节中最易犯的十种错误
一、达成交易的条件
(二)消除顾客的疑虑
4、价值成本法
客户是怎样失去的?
某汽车汽车公司的销售服务
..............................
推销成交培训讲义(PPT 71页)

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