某牙膏广告策划书(PPT 16页)

一:市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，
2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计
，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立
1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌
一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，
各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段（1992~1996年）：洋品牌小试牛刀
1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，
1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高
（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：
一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"
中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，
让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，
到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、
"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段（2000年~）中国牙膏品牌寻求突破
(三)消费者分析
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