某饮料4P分析市场营销教材(PPT 22页)

加多宝与王老吉的恩怨情仇
加多宝的4P战略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
1.产品策略
品牌定位：
去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，
积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，
从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，
并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶”
目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，
可能反而令消费者混淆，阻碍判断。
加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。
包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，
实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，
亮企业管理加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。
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